Une campagne de référencement peut prendre un certain temps pour donner des résultats, et si vous avez jugé la qualité de votre campagne de référencement exclusivement sur les ventes, en particulier au début, vous pourriez vous sentir frustré par un manque de résultats immédiats. Voici comment savoir si cela est bon et comment savoir quand arrêter.

La plupart de nos clients viennent nous voir avec une idée très claire de la raison pour laquelle ils veulent du référencement: plus de ventes. Mais si vous jugiez la qualité de votre campagne de référencement exclusivement sur les ventes, particulièrement au début, vous pourriez vous retrouver frustré par un manque de résultats immédiats.

Si pour ces raisons, vous décidez de quitter votre agence de référencement, vous risquez de vous retrouver face à la même inertie perçue, sauf que cette fois, vous serez considérablement déboursé.

Alors, comment pouvez-vous dire que votre référencement fonctionne?

L’argument pour obtenir un référencement naturel est logique: l’amélioration des classements de recherche devrait attirer plus de trafic et cela entraînera à son tour des conversions.

La difficulté à juger de son efficacité est que ce processus prend du temps – souvent assez long. Le temps nécessaire pour que les classements améliorés se traduisent en conversions quantifiables peut aller de six mois à un an. Et même dans ce cas, un certain nombre d’autres facteurs peuvent encore empêcher ces derniers de se traduire par des ventes.

Pour déterminer si vous obtenez une bonne valeur de votre référencement, vous devez donc diviser la campagne en jalons plus petits et mesurer les progrès par rapport à ceux-ci.

Interpréter les classements et quand il est trop tôt pour s’attendre à du trafic

Vous devriez constater une amélioration initiale du classement assez tôt, en particulier si votre site n’était auparavant pas visible pour les termes de recherche clés que vous avez maintenant sélectionnés.

La vitesse à laquelle vous passez à la première page dépendra cependant d’un certain nombre de facteurs. En règle générale, plus la concurrence est forte pour un terme de recherche clé, plus il faut de temps pour améliorer votre visibilité.

Mettre plus de ressources à cette fin peut faire une différence significative sur le temps qu’il faudra à votre site pour grimper dans les classements, mais si votre concurrence existe depuis longtemps ou a bénéficié d’une solide campagne de marketing intégrée, cela peut être particulièrement difficile. .

Bien qu’ils soient un bon indicateur des progrès initiaux, les changements de classement positifs ne se traduiront pas immédiatement par une augmentation du trafic.

Ce n’est que lorsque vos pages clés ont atteint la première page des résultats des moteurs de recherche que vous êtes susceptible de commencer à voir des clics issus de la recherche naturelle.

Penser à la qualité de vos classements

Les classements ne sont aussi bons que la recherche de mots clés qui informe l’architecture d’information de votre site. Vous pouvez vous vanter d’une série de classements de premier ordre pour un certain nombre de mots clés accrocheurs, mais cela ne signifiera rien pour votre entreprise si ces mots clés n’ont pas de potentiel de conversion.

Ainsi, les classements doivent toujours être considérés dans le contexte de la valeur des mots clés. Ce qui fait un mot-clé précieux fait l’objet de nombreuses discussions et recherches et mérite un blog entièrement séparé, mais nous pouvons souligner les considérations générales ici: Un bon mot-clé établit un équilibre entre large et spécifique (pensez «cire à moustache» plutôt que « wax ») et évalue l’intention transactionnelle avec un volume de recherche élevé (pensez à« acheter une voiture d’occasion »plutôt qu’à« voiture »).

Il est également rigoureusement testé pour le contexte et l’opportunité. Nous pouvons avoir une bonne idée de la manière dont Google va interpréter vos mots clés en examinant les résultats de recherche pour ce terme.

Nous pouvons par exemple commencer par penser que nous avons trouvé un excellent mot clé pour l’une des principales pages de service du site d’un client. Mais lorsqu’une recherche révèle que c’est aussi le nom d’un cours universitaire et que la première page est monopolisée par les résultats de Wikipédia et les informations de prospectus de certaines des universités les plus influentes du monde, elle revient à la planche à dessin.

Lorsqu’il est pratiquement impossible de rivaliser pour l’espace sur la première page ou si les résultats de recherche pour une phrase clé ne sont pas directement liés à votre produit ou service, ces mots clés auront peu de valeur.

S’ils font bien leurs recherches, il est fort probable que votre société de référencement vous conseillera de délaisser certains mots clés au profit d’autres. Cela est souvent nécessaire lorsqu’il a été précédemment conseillé aux clients de simplement rechercher des mots clés à volume élevé sans rechercher d’abord l’opportunité de mots clés.

Lors du réajustement de la focalisation des mots clés, les classements subissent généralement une baisse avant de récupérer. Mais le résultat final sera une campagne beaucoup plus ciblée.

Impressions, clics et pages de destination

Au fur et à mesure que votre classement s’améliorera, vous commencerez à apparaître dans plus de recherches. Les outils Google pour les web-masters les enregistrent comme des “impressions”. Les premières impressions peuvent ne pas conduire à des clics sur votre site, mais elles sont un bon indicateur d’une campagne de référencement sur la bonne voie.

Une fois que vous vous êtes classé sur la première page pour certains de vos termes clés (parfois même sur la deuxième page pour les requêtes à volume élevé), vous devriez commencer à voir les clics réels. Votre campagne commence à porter ses fruits.

À ce stade, vous devriez voir plus de trafic organique provenant de la recherche dans votre analytique de Google. Vous pouvez également consulter le trafic organique par page de destination pour avoir une idée du trafic de recherche que vos pages clés attirent.

Si vos classements améliorés et vos impressions croissantes ne génèrent pas plus de trafic, il est peut-être temps de consulter vos métadonnées ou de réévaluer éventuellement votre objectif de mots clés.

En plus de vos impressions et de vos clics, les outils pour les web-masters vous indiqueront le taux de clics des mots clés. Cela indique le rapport entre les clics (ou visites) et les impressions.

Lorsque le taux de clic des mot clé est faible (même si vous vous classez sur la page 1), vous apparaissez dans la recherche, mais les utilisateurs ne sont pas convaincus que vous êtes la bonne correspondance pour leur requête de recherche. Souvent, cela peut être résolu en réécrivant vos méta-descriptions et en ajustant vos balises de titre. Dans d’autres cas, cela peut indiquer que vous recherchez les mauvais mots clés.

Garder un œil sur les conversions et l’expérience utilisateur

Même lorsque votre classement est considérablement amélioré et que vous obtenez plus de trafic sur votre site, vous ne bénéficierez toujours pas de ventes garanties. C’est là que le design et le marketing rencontrent le référencement.

Un bon référencement avec un Agence de Référencement SEO de qualité peut mettre votre site devant un public. Et cela peut même amener le public sur votre site. Mais s’ils ne sont pas influencés par votre produit ou si leur parcours utilisateur est entravé par une fonctionnalité médiocre ou des informations de contact obscurcies, cela ne sera pas grand-chose.

Une campagne de référencement complète considère ainsi le design et l’expérience utilisateur (UX) comme partie intégrante d’un résultat réussi. Lorsqu’un site ne convertit pas au cours des dernières étapes d’une campagne, il devient nécessaire de définir des objectifs pour le suivi des conversions (s’ils ne sont pas déjà définis), de surveiller le taux de rebond et de suivre le comportement des visiteurs en cas d’abandon.

Ces données aideront à identifier tout problème de conversion et d’expérience utilisateur qui devrait ensuite être renvoyé à votre équipe de conception et de développement (ou votre agence pourrait entreprendre ces modifications elle-même).

La somme de ses parties

Bien que la logique derrière l’argument «bon classement = ventes» pour le référencement semble linéaire et basique, le processus est plutôt plus cyclique et complexe. La définition actuelle du référencement est beaucoup plus large qu’elle ne l’a jamais été, réunissant non seulement des éléments techniques, mais également une rédaction persuasive, des philosophies marketing traditionnelles, des relations publiques en ligne, une conception axée sur l’utilisateur et des fonctionnalités intuitives. Lorsque l’un de ces éléments est manquant ou sous-performant, il se peut que vous n’obteniez pas le résultat souhaité.

Cela rend non seulement l’examen de ces jalons plus petits essentiels pour mesurer le succès au fur et à mesure, mais favorise également une approche axée sur l’identification des lacunes et leur résolution dès le début.

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