Lors de la vente d’une maison, tant les propriétaires que les agents immobiliers veulent obtenir le plus d’argent possible. Obtenir la meilleure offre potentielle profite à la fois à l’agent et au vendeur.

Heureusement, il y a plusieurs choses que les vendeurs peuvent faire pour augmenter la valeur de leur maison. Voici quelques stratégies utiles pour obtenir le meilleur prix pour votre maison, que vous vendiez pour un client ou pour vous-même.

Déclenchez une guerre des enchères

L’un des avantages d’évoluer dans un marché de vendeurs est la possibilité d’une guerre des enchères. Lorsqu’une guerre des enchères commence, le vendeur a plus d’options parmi lesquelles choisir pour faire des offres. Cela crée également une base solide pour faire monter le prix et créer une concurrence entre les acheteurs potentiels.

La clé pour déclencher une guerre des enchères est de fixer un prix compétitif. Le prix doit être égal ou légèrement inférieur à celui du marché local. Fixer un prix trop élevé réduira le nombre d’offres. En déclenchant une guerre d’enchères, vous serez probablement en mesure d’obtenir le prix le plus élevé de toute façon.

De l’autre côté de l’équation, il est essentiel de ne pas fixer un prix trop bas. Si le prix est trop bas, il crée une idée préconçue selon laquelle le logement a un problème ou que le vendeur doit s’en débarrasser rapidement. Au lieu d’attirer des acheteurs motivés, cela donne aux vendeurs à bas prix une plate-forme sur laquelle négocier.

Constituez un vaste réseau

Pour réussir à vendre une maison, il faut souvent avoir les bonnes relations. Les vendeurs qui souhaitent travailler avec un agent doivent rechercher quelqu’un qui est bien connu et en phase avec la communauté locale. Les agents immobiliers doivent consacrer du temps à la création de réseaux et au développement d’un vaste réseau de référence autour de leur entreprise. Ce réseau doit être constitué de toute personne touchant au secteur de l’immobilier, des entrepreneurs aux avocats en passant par les investisseurs.

Un agent ayant de bonnes relations peut être en mesure d’explorer d’autres voies. Il pourrait vendre votre maison à un investisseur immobilier ou envisager des offres en espèces par le biais des services iBuyer. De nombreux agents étudient la manière dont ils peuvent obtenir une part du gâteau à mesure que les iBuyers deviennent plus populaires. Les agents qui évoluent avec les changements du marché sont ceux qui survivront à long terme.

Envisagez des améliorations à faible coût et à forte valeur ajoutée

Il n’est pas toujours nécessaire d’apporter des améliorations massives à votre maison pour obtenir un bon prix. À moins que votre maison ne présente des problèmes structurels, ce sont souvent les améliorations peu coûteuses et de grande valeur qui ont le plus d’impact.

Des mises à jour simples comme le remplacement de vieux luminaires, l’ajout d’une nouvelle couche de peinture et le recours à un nettoyeur professionnel sont souvent suffisantes pour obtenir des offres plus élevées. Un agent immobilier compétent peut transformer un piège cosmétique en une opportunité de personnalisation avec l’acheteur. Il ne sert à rien d’investir 10 000 $ dans la rénovation de votre maison pour augmenter le prix du même montant.

Ne vous arrêtez pas aux signes du dollar

Obtenir l’offre monétaire la plus élevée ne signifie pas toujours obtenir le plus d’argent pour votre maison. Les agents, les investisseurs et les vendeurs autonomes doivent regarder au-delà des signes du dollar et prendre en compte les autres aspects de l’offre. Par exemple, toute condition appliquée qui pourrait finir par coûter plus cher au vendeur.

Apprenez à examiner les moindres détails de l’offre et à mesurer les coûts d’opportunité. Assurez-vous que la personne qui fait l’offre dispose du financement nécessaire pour la mener à bien ; il ne sert à rien d’avoir plus d’argent si elle ne peut pas le payer.

Devenez un négociateur professionnel

Ne renoncez jamais à la possibilité de faire une contre-offre. Canalisez vos talents de négociateur pour revenir avec une contre-offre qui répond mieux à vos besoins. Cela vaut la peine de suivre des cours sur les stratégies de négociation pour développer cette compétence, surtout si vous envisagez de vendre à plusieurs reprises en tant qu’agent ou investisseur.

Créez une stratégie de marketing sur les médias sociaux

Enfin, l’élaboration d’une stratégie de marketing sur les médias sociaux est une nécessité sur le marché immobilier moderne. L’utilisation de ces plateformes est indispensable, que vous soyez un vétéran de l’immobilier ou que vous vendiez votre maison vous-même en utilisant un pack de Houzeo.

Utilisez des visuels de haute qualité et un langage convaincant pour encourager le partage et l’engagement en ligne, avant et après la mise en vente de votre maison.

Grâce à ces stratégies, vous pouvez obtenir plus d’argent pour votre maison et obtenir la meilleure offre possible.